Responsabilidade: Prospecção ativa (hunting) em contas-alvo da vertical; construção e qualificação de pipeline estruturado no CRM. Expansão (farming) de contas existentes, identificando novas frentes de IT/OT, serviços gerenciados e projetos de transformação digital. Desenvolvimento de propostas técnico-comerciais complexas, em conjunto com pré-vendas, engenharia de soluções e delivery. Condução de RFPs/RFQs do briefing técnico à negociação contratual, incluindo precificação, escopo, SLAs e ris…