Principais Atividades e Responsabilidades: Prospecção Estratégica: Identificar e abordar novos mercados, parceiros potenciais e clientes de grande porte (Grandes Contas). Gestão de Parcerias: Criar alianças "ganha-ganha" com outros players do mercado, em vez de apenas competir. Vendas Complexas: Acompanhar toda a jornada do cliente, apresentando soluções claras e superando objeções. Planejamento Estratégico: Colaborar com as equipes de Soluções e Operações para criar planos de vendas e desenvol…