Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, com foco em jornada de Transformação Digital, Produtividade (Plataforma Fluig) e Inteligência Artificial. O objetivo é acelerar a inovação tecnológica nos nossos clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.

Gerir carteira e construir relacionamento: Rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS, posicionando soluções de inovação, ECM, BPM (Fluig) e IA, com foco em NPS.Prospectar novos negócios (Hunter): Buscar oportunidades na base instalada (cross-sell) e em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS em plataformas de produtividade e dados.Venda Consultiva em Inovação: Diagnosticar gargalos operacionais e atuar de forma consultiva, desenhando cenários onde automação de processos, gestão de documentos e Inteligência Artificial geram alto valor para o negócio do cliente.Gestão de Funil e CRM: Identificar e qualificar oportunidades de negócio, elaborar propostas complexas, negociar e fechar contratos. Manter o CRM rigorosamente atualizado.Planejamento Tático: Executar o plano tático alinhado aos resultados de vendas esperados para a vertical de tecnologias transversais (Fluig/IA).Interface Técnica e de Negócios: Facilitar a resolução de demandas dos clientes conectando as áreas de produto e engenharia de software da TOTVS para viabilizar projetos de IA e automação.Tendências de Mercado: Estar imerso nas tendências de Inteligência Artificial Generativa, Machine Learning, Transformação Digital e Hiperautomação.Mentoria: Compartilhar conhecimentos sobre vendas de inovação e tecnologias emergentes com o restante da equipe comercial.