Buscamos um(a) Gerente Sênior para atuar no comercial, tendo perfil predominantemente hunter. O(a) profissional será responsável por impulsionar a expansão dos negócios, desenvolver estratégias de mercado, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e liderar equipe de alta performance, garantindo o alcance dos resultados e a excelência na execução comercial.

Desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas à expansão da atuação da empresa na estrutura comercial com foco em services, identificando oportunidades de negócio e novos mercados.Mapear, segmentar e priorizar o mercado para prospecção de clientes, realizando análises de potencial de território, definição de segmentos e posicionamento do portfólio de soluções.Atuar diretamente na prospecção de novos negócios, conduzindo negociações consultivas e estruturando estratégias comerciais voltadas à conversão de oportunidades.Liderar todas as etapas do processo comercial, desde a geração de oportunidades até o fechamento das vendas, assegurando a aplicação das melhores práticas de mercado e a utilização eficiente do CRM.Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, promovendo acompanhamento contínuo, feedbacks estruturados, capacitação e evolução técnica dos profissionais.Elaborar planos de vendas por segmento e região de atuação, definindo estratégias para maximizar resultados e garantir o cumprimento das metas estabelecidas.Monitorar indicadores comerciais, forecast, pipeline e desempenho da operação, reportando resultados e propondo ações para otimização da performance.Desenvolver planos de ação para alavancar resultados, corrigir desvios e fortalecer a retenção de clientes estratégicos, contribuindo para a redução do churn e o aumento da satisfação (NPS).Garantir o atendimento integral dos leads gerados pelas áreas de Negócios e Prospecção, acompanhando sua evolução até a conversão.Atuar em parceria com as áreas internas, promovendo integração entre equipes e contribuindo para a melhoria contínua dos processos e da experiência do cliente.Liderar a gestão de pessoas, incluindo planejamento de headcount, participação em processos seletivos, integração, desenvolvimento de talentos e formação de sucessores.Desdobrar as metas corporativas junto ao time, conduzindo reuniões de acompanhamento, definição de prioridades e gestão dos projetos estratégicos da área.Realizar o planejamento e controle orçamentário, acompanhando indicadores financeiros, custos e metas da área.Gerenciar o cronograma anual das entregas, garantindo alinhamento ao planejamento estratégico da companhia e às demandas do negócio.Identificar tendências, oportunidades e movimentos do mercado, mantendo relacionamento com o ecossistema de tecnologia por meio de eventos, treinamentos e iniciativas estratégicas.Conduzir projetos estratégicos, realizando gestão de riscos, definição de indicadores e elaboração de reportes executivos para a diretoria.Vivência consolidada em posições de liderança comercialHistórico comprovado de atuação como Hunter, com forte foco em prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de novos negócios.Vivência em vendas consultivas, negociação estratégica e gestão de ciclos comerciais complexos.Conhecimento em planejamento comercial, inteligência de mercado, forecast, pipeline e indicadores de desempenho.Vivência em gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance.Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão comercial.Conhecimento do mercado de tecnologia.