Atuar como o cérebro analítico e o motor de execução da área de New Names Large Enterprise. Sua missão não será apenas extrair dados e criar relatórios passivos, mas sim cruzar informações de mercado, dominar ferramentas de Inteligência Artificial e gerar insights acionáveis que se transformem em vendas reais. Você será o parceiro estratégico que identifica oportunidades, desenha soluções e coloca a mão na massa para executar ações de impacto para o time.

Inteligência de Dados e KPIs:Desenvolver, analisar e monitorar KPIs e OKRs comerciais complexos, gerando dados estratégicos e mastigados para direcionar as decisões da liderança;Do Insight à Execução Comercial:Olhar para os dados, ler o mercado, enxergar a oportunidade e desenhar a execução prática da solução (ex: estruturar um plano para atacar um nicho específico que os dados apontaram como promissor);Ativações com o Cliente:Executando eventos que conectem a empresa ao ecossistema e fomentem novos negócios.Uso Estratégico de IAs:Aplicar de forma prática e curiosa ferramentas de GenAIpara otimizar processos analíticos, enriquecimento de dados e ganho de eficiência operacional do time.Automatizar prospecção Outbound:Automatizar e otimizar geração de leads e Melhorar conversão de Outbound;Criar cadências inteligentes com IA;Fazer account penetration automática;Priorizar contas com sinais de intenção;Criar workflows entre CRM + enrichment + IA;Melhorar reply rate e meeting conversion;Construir agentes de IA para pesquisa de contas;Criar processos escaláveis de penetração em contas;Usar IA e automação para aumentar produtividade do time comercial de Large Enterprise;Analisar métricas e identificar gargalos;Testar novas abordagens de prospecção e expansão de novas clientes Large Enterprise para a TOTVS.