Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;Assertividade na gestão de forecast;Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.