Buscamos um vendedor com domínio de vendas de soluções cloud, capaz de entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita.Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.

Gerar e fechar novos negócios, e expandir contas existentes (upsell e cross-sell).Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio.Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciaisElaborar business cases com ROI.Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programas de funding e incentivos).Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem.Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).