Buscamos um(a) GERENTE COMERCIAL, responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio e conquistar grandes contas.Procuramos um profissional que tenha experiência não apenas em vendas, mas na construção ativa de pipeline e geração previsível de demanda, atuando em todo o ciclo comercial, da definição das contas-alvo e prospecção até discovery, construção da solução, negociação e closing.É fundamental ter experiência prática em ambientes de vendas B2B estruturadas, utilizando metodologias de prospecção e geração de demanda para transformar mercado potencial em pipeline, oportunidades e receita.

Prospectar ativamente novas contas, especialmente grandes empresas e contas estratégicas;Atuar de forma full-cycle, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato;Construir e executar estratégias de outbound e geração de demanda;Trabalhar em conjunto com SDR/BDR e Marketing na definição de ICP, contas-alvo, campanhas e cadências de prospecção;Estruturar estratégias de Account-Based Selling (ABS) para grandes contas;Desenvolver abordagens multicanal utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, networking e outros canais;Transformar leads e contas-alvo em oportunidades comerciais qualificadas;Realizar discovery e mapear dores, necessidades, orçamento, processo decisório e stakeholders;Desenvolver relacionamento com executivos e decisores, incluindo C-Level;Conduzir vendas consultivas e construir propostas de valor baseadas nos problemas e resultados esperados pelo cliente;Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;Conduzir negociações comerciais e contratuais complexas;Coordenar Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e demais áreas necessárias durante o processo comercial;Gerenciar pipeline e forecast de forma estruturada por meio do CRM;Trabalhar com métricas de conversão ao longo de todo o funil;Criar previsibilidade sobre geração de pipeline, oportunidades e receita;Cumprir metas de novos clientes, bookings e receita.