A pessoa Analista Comercial atua de forma estratégica e operacional em todo o ciclo de oportunidades comerciais, garantindo fluidez no funil de vendas e eficiência na execução de novos negócios. Esta posição é peça-chave para acelerar a geração de receita dos produtos Fluig, Analytics e iPaaS, conectando estratégia, operação e execução comercial, além de apoiar ativamente os ESNs (Executivos de Soluções de Negócio) no processo de vendas.

Gerenciar e dar visibilidade ao pipeline de oportunidades de Fluig, Analytics e iPaaS, mantendo qualidade, consistência, atualização e confiabilidade;Apoiar executivos, BizDev e ESNs na elaboração, negociação, acompanhamento e fechamento de propostas comerciais e de serviços;Construir visão de valor para clientes, traduzindo benefícios das soluções em impacto real de negócio;Atuar em negociações, conduzindo reuniões, respondendo objeções e garantindo o fechamento de contratos;Levantar e distribuir agendas para especialistas, arquitetos de soluções e negócios, assegurando alocação adequada de recursos;Prestar apoio consultivo aos ESNs em todas as etapas do processo comercial, aumentando a efetividade do ciclo de vendas;Monitorar métricas de conversão e performance de pipeline, sugerindo melhorias nos processos;Garantir a organização e atualização do CRM, assegurando dados confiáveis para a gestão;Apoiar na padronização de propostas comerciais e alinhamento de políticas de preços/condições;Identificar riscos e gargalos no funil de vendas e propor soluções práticas para acelerar ciclos comerciais.