Principais Responsabilidades

Gerenciar e expandir uma carteira de clientes (embarcadores), atuando de forma consultiva e estratégica; Prospectar novas oportunidades de negócios, com foco na ampliação de volume de cargas lotação; Conduzir negociações de tabelas de frete, contratos e condições comerciais, garantindo competitividade e rentabilidade; Elaborar propostas comerciais, cotações e participar ativamente de processos de BID; Atuar como ponto focal entre cliente e operação, assegurando excelência na execução e qualidade do serviço; Monitorar e analisar indicadores de performance (faturamento, margem, SLA), propondo melhorias contínuas; Identificar e desenvolver oportunidades de upsell (aumento de volume) e cross-sell (novos serviços); Fortalecer o relacionamento com clientes, promovendo retenção e fidelização; Realizar reuniões periódicas de acompanhamento e alinhamento estratégico; Atuar de forma preventiva na gestão da carteira, mitigando riscos e evitando perda de contratos. 

Requisitos:

Carteira ativa de clientes (embarcadores) será considerada um diferencial relevante; Experiência sólida na gestão de grandes contas (Key Accounts), com foco em relacionamento e expansão de negócios; Vivência mínima de 5 anos na área comercial em transportadoras ou operadores logísticos; Experiência consistente em negociação de fretes, contratos e gestão de carteira de clientes; Conhecimento prático em transporte rodoviário de cargas lotação (FTL); Perfil analítico, com habilidade para leitura e gestão de indicadores (faturamento, margem, SLA); Forte orientação para resultados, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável da carteira; Formação: Superior completo ou em andamento em Logística, Administração, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas.