Responsabilidades  Realizar prospecção ativa de novos clientes através de chamadas telefônicas, e-mails e redes sociais, utilizando técnicas de cold calling e cold mailing. Qualificar leads recebidos do marketing, identificando suas necessidades e o potencial de negócio, e agendando demonstrações ou reuniões para a equipe de vendas sênior. Apresentar a proposta de valor dos produtos/serviços da empresa de forma clara e convincente, adaptando a comunicação ao perfil de cada cliente. Gerenciar o pipeline de vendas, registrando todas as interações e atualizações no CRM (Customer Relationship Management). Elaborar e enviar propostas comerciais personalizadas, negociando termos e condições para fechar vendas. Manter relacionamento pós-venda com os clientes, garantindo sua satisfação e identificando oportunidades de upsell ou cross-sell. Participar de treinamentos e workshops para aprimorar técnicas de vendas, conhecimento de produtos e ferramentas de CRM. Requisitos  Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas internas ou SDR (Sales Development Representative) em ambiente B2B. Proficiência no uso de sistemas CRM, preferencialmente Salesforce ou HubSpot, para gestão de leads e pipeline. Conhecimento em técnicas de prospecção, qualificação de leads (BANT, MEDDIC) e fechamento de vendas. Habilidade em comunicação escrita e verbal para elaborar e-mails persuasivos e realizar apresentações eficazes. Familiaridade com o pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) para elaboração de propostas e relatórios. Habilidades  Prospecção de Clientes CRM (Salesforce/HubSpot) Técnicas de Vendas B2B Negociação Comunicação Persuasiva Qualificação de Leads Microsoft Office Gestão de Pipeline Fechamento de Vendas