Pessoa Account Executive | Vaga Híbrida em São Paulo/SP
Descrição da Vaga
A Celler possui um cliente no segmento de Prestação de Serviços de Refrigeração e Climatização e está buscando para seu time comercial uma PESSOA ACCOUNT EXECUTIVE!
Estamos em busca de um Account Executive que traga consigo uma mentalidade orientada a resultados e paixão por construir relacionamentos de longo prazo com clientes. Se você é proativo, tem empatia e a capacidade de influenciar decisões estratégicas com uma abordagem consultiva, além de experiência em vendas complexas B2B, esta oportunidade é para você! Queremos alguém que ultrapasse metas com excelência, combinando habilidades técnicas e comportamentais para encantar nossos clientes e contribuir para o crescimento contínuo da nossa empresa. Venha fazer parte de um time dinâmico e inovador!
● SOBRE A EMPRESA
Nosso cliente é uma empresa com mais de 60 anos de experiência no setor de climatização e refrigeração. O diferencial deles vai muito além dos serviços de manutenção – o foco está em agregar valor e garantir a segurança dos negócios de seus clientes, oferecendo uma gestão de manutenção personalizada, adaptada às necessidades específicas de cada empresa. O compromisso é com a transformação, substituindo os processos tradicionais por uma gestão digitalizada, alinhada aos padrões da Indústria 4.0, trazendo inovação e eficiência para o dia a dia das operações.
● COMO SERÁ O JOB?
- Atuação: Híbrida em São Paulo/SP;
- Horário: Segunda a Sexta;
- Contratação: CLT;
- Salário Fixo + Variável
(A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro. Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta)
● BENEFÍCIOS
- VA 25.00
- VT
- Seguro de vida
- Unimed
● HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL)
- Conhecimento profundo das técnicas de vendas consultivas e negociação.
- Familiaridade com o uso de CRM (ex: Salesforce, Hubspot) para gestão de leads e oportunidades.
- Competência em comunicação verbal e escrita, capaz de conduzir apresentações e reuniões de forma eficaz.
- Capacidade de interpretar e seguir os procedimentos do Sistema Integrado de Gestão (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001).
- Habilidade para utilizar ferramentas de comunicação e sistemas informatizados internos.
- Conhecimento do setor de Prestação de Serviços de Refrigeração e Climatização.
- Ensino Superior Completo em áreas como Vendas, Marketing ou Negócios.
● PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL)
- Articulação.
- Capacidade analítica
- Escuta ativa e empatia.
- Iniciativa e Proatividade
- Senso de urgência.
- Orientação para resultados.
- Trabalho em equipe.
● DIFERENCIAIS PARA SE DESTACAR
- Experiência em vendas B2B complexas, especialmente no segmento de infraestrutura, engenharia ou tecnologia.
- Experiência com vendas consultivas, demonstrando habilidade em lidar com clientes de médio e grande porte.
- Capacidade comprovada de superar metas de vendas e desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes.
- Conhecimento avançado em ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, para identificar e qualificar oportunidades.
- Um histórico de participação em projetos que demandaram alto nível de conhecimento técnico, com habilidades analíticas para propor melhorias nos processos de vendas.
- Desejável Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas.
● RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Sua missão dentro da empresa engloba:
- Receber leads qualificados do time de Pré-vendas e dar continuidade ao processo de vendas.
- Realizar visitas presenciais a clientes potenciais para compreender suas necessidades e apresentar soluções personalizadas.
- Conduzir apresentações detalhadas de produtos e serviços, ajustando o discurso às demandas de cada cliente.
- Negociar termos de contrato, ajustar ofertas e superar objeções para facilitar a decisão de compra.
- Fechar contratos e garantir o cumprimento dos acordos estabelecidos.
- Manter um atendimento excepcional e personalizado durante todas as etapas do processo de vendas.
- Acompanhar o progresso das negociações, mantendo registros precisos em sistemas de CRM.
- Atingir e superar metas de vendas individuais e da equipe, contribuindo para o crescimento da empresa.
- Participar de projetos de alta complexidade, propondo melhorias e desenvolvendo soluções que otimizem o processo de vendas.