Responsabilidades

Gerenciar um portfólio de contas estratégicas, focando na retenção de clientes e no crescimento da receita através de cross-selling e up-selling. Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio dentro do mercado-alvo, utilizando técnicas avançadas de prospecção. Desenvolver e apresentar propostas de valor complexas e personalizadas para decisores de alto nível (C-level). Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas. Realizar análises de mercado e concorrência para identificar tendências e adaptar estratégias de vendas. Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente. Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline. Atuar como consultor estratégico para os clientes, compreendendo suas dores e propondo soluções que gerem valor tangível. Requisitos Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B ou gestão de contas, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços complexos. Histórico consistente de superação de cotas de vendas em mercados competitivos. Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas. Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC). Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes. Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders. Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Habilidades Prospecção Avançada Gestão de Pipeline Negociação Estratégica Salesforce CRM Análise de Mercado Vendas Consultivas Apresentações Executivas Fechamento de Vendas Estratégia de Contas Microsoft Office (Excel, PowerPoint)