Descrição:

Planejar, desenvolver, executar e otimizar campanhas de marketing B2B, conectando estratégia, posicionamento e necessidades comerciais à geração de demanda e oportunidades de negócio.;

Atuar de ponta a ponta na gestão das campanhas, desde o planejamento e definição de público, mensagem, canais, orçamento e indicadores até a produção dos materiais, operacionalização, acompanhamento dos resultados e implementação de melhorias;

Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, unidades de negócio e parceiros externos, com autonomia e responsabilidade sobre prazos, qualidade de execução e,principalmente, performance.

Atividades:

Traduzir os objetivos de negócio e as prioridades comerciais em planos de campanhas, definindo objetivos, públicos, proposta de valor, mensagens, canais, jornada, cronograma, orçamento e indicadores de sucesso;

Desenvolver e operacionalizar campanhas integradas de marketing B2B, atuando diretamente na execução e garantindo a entrega das diferentes frentes e peças previstas;

Planejar e executar campanhas de geração e nutrição de demanda, inbound marketing, e-mail marketing, mídia paga, conteúdo, eventos, webinars e ações com parceiros, conforme a estratégia definida;

Construir briefings e orientar a produção de conteúdos e materiais para diferentes etapas da jornada de compra, alinhados ao posicionamento da Digisystem, às soluções oferecidas e às necessidades dos públicos prioritários;

Trabalhar em conjunto com Comercial e áreas de negócio para identificar mercados, segmentos, contas estratégicas, personas, dores, oportunidades e prioridades de geração de demanda;

Planejar e acompanhar a jornada dos leads, da atração à conversão e ao encaminhamento para o time comercial, contribuindo para a qualidade dos leads e a evolução das oportunidades;

Configurar, operacionalizar e acompanhar campanhas nas ferramentas de automação de marketing, CRM, mídia e analytics, garantindo segmentação, rastreabilidade e qualidade dos dados;

Monitorar continuamente os indicadores das campanhas, como alcance qualificado, engajamento, conversão, leads gerados, MQLs, oportunidades, custo por lead, custo por oportunidade e retorno sobre o investimento, conforme os objetivos de cada ação;

Consolidar relatórios e apresentar análises de performance, aprendizados e recomendações, relacionando os resultados de marketing às metas comerciais e ao pipeline;

Gerenciar cronogramas, orçamento, fornecedores e agências, acompanhando entregas, qualidade, custos e cumprimento dos objetivos estabelecidos;

Documentar planos, processos, aprendizados e resultados, promovendo evolução contínua da operação de campanhas e compartilhamento de boas práticas.

Experiência:

Experiência consistente em marketing B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, serviços de TI, consultoria ou negócios de venda complexa;

Visão estratégica de marketing associada à capacidade de execução prática e gestão simultânea de diferentes projetos;

Forte orientação a resultados, domínio de indicadores e capacidade de transformar dados em decisões e otimizações;

Conhecimento de geração de demanda, inbound marketing, nutrição, funil de marketing e integração entre Marketing e Comercial;

Capacidade de desenvolver campanhas integradas, elaborar briefings, produzir ou orientar conteúdos e operacionalizar ações nos canais;

Autonomia, organização, senso de prioridade, capacidade analítica e comunicação clara;

Facilidade para influenciar e articular diferentes áreas, fornecedores e parceiros;

Desejável experiência com campanhas para públicos executivos e decisores de TI e negócios;

Ensino superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Administração ou áreas correlatas.

Conhecimentos desejáveis:

Marketing B2B, planejamento de campanhas e geração de demanda;

Ferramentas de automação de marketing e CRM (HubSpot, RD Station ou equivalentes);

Mídia paga e plataformas de anúncios; ferramentas de análise e mensuração (Meta Ads, LinkedIn Ads, Google Analytics ou equivalentes);

Conhecimento de metodologias de experimentação, otimização de conversão e análise de ROI;

Inglês ou espanhol será considerado diferencial.