Responsabilidades  Realizar prospecção ativa de leads qualificados através de cold calling, cold emailing e social selling. Qualificar potenciais clientes utilizando metodologias de vendas estruturadas (ex: BANT, MEDDIC) para identificar dores e necessidades. Agendar e confirmar reuniões estratégicas e demonstrações de produto para o time de Account Executives. Manter o CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads. Pesquisar e analisar o mercado, identificar empresas-alvo e contatos chave para expandir a base de prospecção. Colaborar ativamente com as equipes de Marketing e Vendas para otimizar estratégias de geração e conversão de leads. Monitorar e reportar métricas de desempenho de prospecção e qualificadas, buscando melhoria contínua dos processos. Requisitos  Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) ou área de Inside Sales. Proficiência no uso de ferramentas de CRM, como Salesforce, Pipedrive ou HubSpot, para gestão de pipeline e registro de atividades. Conhecimento e aplicação de metodologias de qualificação de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale, BANT). Habilidade em utilizar ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, ou Lusha para identificação e contato com leads. Familiaridade com técnicas de cold calling e cold emailing, incluindo a criação de scripts e cadências de e-mail. Capacidade de analisar dados de prospecção e identificar padrões para otimização de estratégias. Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Habilidades  Prospecção Ativa Qualificação de Leads CRM (Salesforce/Pipedrive) Cold Calling Cold Emailing Social Selling (LinkedIn Sales Navigator) Análise de Métricas de Vendas Pesquisa de Mercado Ferramentas de Automação de Vendas