Nosso cliente é um relevante ecossistema de negócios com forte atuação no setor de varejo, consumo, inovação e transformação empresarial.

A empresa desenvolve eventos, experiências internacionais, programas executivos e iniciativas estratégicas voltadas à conexão entre líderes, marcas e tendências globais.

Trata-se de uma organização consolidada no mercado, reconhecida por sua influência no setor e que vive um momento de reestruturação comercial com foco em crescimento e expansão de receita.

Contexto da posição

A área comercial passa por um momento de virada estratégica. Há necessidade de reorganizar carteira, elevar disciplina de execução e aumentar a base de novos clientes.

Buscamos um(a) Gerente de Vendas para assumir protagonismo nessa transformação.

• É uma posição de gestão com execução ativa.
• Não é apenas um gestor de processo.
• Não é apenas um vendedor individual.
• É alguém que estrutura, desenvolve o time e vende junto quando necessário.

Objetivo da posição

• Reestruturar a operação comercial
• Elevar performance e disciplina do time
• Ampliar base de novos clientes
• Aumentar receita e recorrência
• Garantir governança comercial e previsibilidade

Principais responsabilidades

Gestão de Time

• Liderar o time comercial com metas claras e acompanhamento constante
• Implementar carteira rotativa e eliminar zonas de conforto
• Garantir venda do portfólio completo
• Conduzir rituais semanais de pipeline e forecast
• Desenvolver, substituir ou reforçar o time quando necessário

Resultado Comercial

• Entregar metas agressivas de receita e novos clientes
• Atuar em negociações estratégicas
• Garantir execução da política de comissionamento
• Impulsionar vendas de eventos, programas executivos e experiências internacionais

Processos e CRM

• Implantar uso disciplinado de CRM
• Organizar pipeline com previsibilidade
• Padronizar abordagem e follow-ups
• Estruturar relatórios executivos claros e objetivos

Integração com Marketing

• Trabalhar em parceria na conversão de leads
• Apoiar estratégia de vendas por evento/programa
• Retroalimentar marketing com feedback de mercado

Perfil desejado

Experiência

• Gestão comercial B2B
• Histórico de crescimento de carteira e novos negócios
• Experiência com metas agressivas
• Vivência em serviços, eventos, educação executiva, consultoria ou tecnologia

Estilo de liderança

• Líder que cobra e acompanha
• Estruturado, mas pragmático
• Confortável em contexto de mudança
• Capaz de lidar com resistência interna

Comportamental

• Alta energia
• Senso de urgência
• Agressividade comercial saudável
• Inteligência emocional
• Perfil dono do número

Requisitos

• 3 a 5 anos de experiência em gestão comercial
• Vivência com remuneração variável relevante
• Experiência prática com CRM
• Atuação prévia em B2B
• Disponibilidade para modelo híbrido em São Paulo

Diferenciais

• Experiência no setor de varejo ou indústria
• Carteira ativa de clientes B2B
• Vivência com eventos, educação executiva ou consultoria
• Perfil mobilizador, capaz de puxar ritmo de alta performance