Resumo da Posição

Nosso cliente é uma empresa de saúde integrada que atende a inúmeras especialidades e conta com um forte time de médicos especializados em atendimentos humanizados, com mais de 50 deles fazendo parte da Sociedade Brasileira de Medicina. Você será responsável por liderar a equipe de vendas na prospecção, negociação e fechamento de novos contratos de cartões de benefícios junto a clínicas médicas e hospitais, garantindo o alcance das metas e o crescimento sustentável da carteira de clientes.

Responsabilidades Gerenciar e desenvolver uma equipe de vendas focada na prospecção ativa e no fechamento de novos contratos de cartões de benefícios para clínicas médicas e hospitais. Definir, desdobrar e monitorar metas de vendas individuais e da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos estabelecidos pela diretoria. Elaborar e implementar estratégias de vendas para prospecção e expansão de carteira, identificando novas oportunidades de mercado no segmento de saúde. Realizar análise contínua de desempenho da equipe, fornecendo feedback estruturado, acompanhando indicadores e promovendo treinamentos para aprimorar técnicas de vendas. Acompanhar todo o funil de vendas, da prospecção ao pós-venda, assegurando a satisfação e fidelização dos clientes. Desenvolver, gerenciar e manter um portfólio de clientes, construindo relacionamentos sólidos com gestores e decisores de clínicas e hospitais. Garantir o uso disciplinado do CRM para registro de atividades, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados. Elaborar relatórios de vendas, projeções e análises de mercado para a diretoria, apoiando a tomada de decisões estratégicas. Requisitos Experiência comprovada em supervisão ou coordenação de equipes de vendas, preferencialmente nos segmentos de benefícios, saúde, planos ou serviços B2B. Vivência na elaboração e execução de planos de vendas com foco em prospecção ativa e expansão de carteira de clientes. Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Pipedrive ou similares) para gestão de pipeline e acompanhamento de resultados. Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Habilidades e Competências Gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de pessoas. Prospecção B2B e abertura de novos mercados. Negociação avançada e condução de processos de venda consultiva. Análise de mercado e identificação de oportunidades de negócio. Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similares). Planejamento estratégico de vendas e gestão de pipeline. Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações para diretoria. Comunicação persuasiva, organização e foco em resultados.