Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a operação comercial de uma empresa especializada em experiências, viagens corporativas, eventos e comercialização de ingressos.

Essa posição terá papel fundamental na construção das estratégias comerciais, gestão do time de vendas e evolução contínua dos indicadores de performance, garantindo crescimento sustentável de receita, aumento da conversão e excelência no relacionamento com clientes.

Procuramos um profissional com forte perfil analítico, capacidade de liderança e experiência em vendas consultivas, que goste de atuar próximo da operação e transformar dados em ações comerciais.

Principais responsabilidades Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando metas e resultados. Gerenciar todo o funil de vendas, desde a geração e qualificação de oportunidades até o fechamento. Acompanhar indicadores de performance como conversão, ticket médio, pipeline, forecast e produtividade. Estruturar rotinas de gestão comercial com acompanhamento diário, semanal e mensal. Desenvolver estratégias de promoção, campanhas e ações para aumento de conversão. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na carteira de clientes. Atuar de forma consultiva junto a clientes estratégicos. Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas para a diretoria. Implementar melhorias contínuas nos processos comerciais. Garantir o atingimento das metas de faturamento e margem. Requisitos Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência consolidada em gestão de equipes de vendas. Vivência com vendas consultivas e gestão de pipeline. Conhecimento avançado de indicadores comerciais e performance de vendas. Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares). Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados. Histórico consistente de atingimento e superação de metas. Será considerado diferencial Experiência nos segmentos de turismo, eventos, entretenimento ou venda de experiências. Conhecimento de estratégias de pricing e promoções comerciais. Experiência com ferramentas de BI e dashboards. Conhecimento de marketing digital e geração de demanda. Inglês intermediário ou avançado. Vivência em empresas em crescimento acelerado ou startups. Perfil comportamental Forte orientação para resultados. Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver equipes. Visão estratégica de negócio. Perfil analítico e estruturado. Comunicação clara e poder de influência. Proatividade e senso de dono. Resiliência para atuar em ambiente dinâmico e metas desafiadoras. Desafios dos primeiros 90 dias Realizar diagnóstico completo do funil comercial. Identificar gargalos e oportunidades de melhoria. Estruturar rotina de acompanhamento de indicadores e metas. Capacitar o time em metodologias de venda consultiva. Implementar plano de ação para aumento da conversão e produtividade. Contribuir diretamente para o atingimento das metas comerciais da operação.