Sobre a oportunidade

Estamos assessorando um importante veículo de comunicação e mídia digital, referência em conteúdos voltados aos mercados de varejo, consumo, foodservice, negócios, tecnologia e transformação digital, na contratação de um(a) Executivo(a) de Vendas.

A posição terá como principal missão gerar receita por meio da comercialização de ativos de mídia, projetos especiais, branded content, newsletters, videocasts, podcasts, coberturas patrocinadas, editorias especiais, relatórios, produtos customizados e novas soluções comerciais desenvolvidas em conjunto com as áreas de Produto, Conteúdo e Editorial.

Mais do que vender espaços publicitários, buscamos uma pessoa com capacidade de vender posicionamento, audiência qualificada, influência setorial e acesso a um público decisor dos mercados de varejo, consumo, foodservice, indústria, tecnologia, meios de pagamento, franquias, shopping centers, logística, consultorias e demais segmentos conectados ao ecossistema de negócios.

Principais responsabilidades Atuar na prospecção ativa de novos anunciantes, marcas, agências e parceiros comerciais; Comercializar ativos de mídia digital, branded content, newsletters, vídeos, podcasts, editorias especiais, relatórios, coberturas patrocinadas e projetos tailor made; Desenvolver relacionamento com agências de mídia, publicidade, PR, live marketing, brand experience, hubs de conteúdo e anunciantes diretos; Mapear decisores e donos de verba em áreas como marketing, comunicação, branding, trade marketing, inovação, tecnologia, CRM, e-commerce, relações institucionais, novos negócios e áreas comerciais B2B; Construir propostas comerciais consultivas, conectando os objetivos do cliente aos produtos de mídia, conteúdo e posicionamento do veículo; Acompanhar pipeline, oportunidades, calendário comercial, renovações e previsibilidade de receita; Identificar novas categorias anunciantes e oportunidades de mercado; Apoiar a criação, empacotamento e precificação de novos produtos comerciais junto às áreas de Produto, Conteúdo e Editorial; Propor pacotes anuais, projetos especiais e soluções conectadas ao calendário estratégico dos clientes; Reportar feedbacks de mercado e contribuir com inteligência comercial para evolução da oferta de produtos. Requisitos obrigatórios Experiência comprovada em venda de mídia B2B, preferencialmente em veículos, publishers, plataformas de conteúdo, branded content, projetos especiais ou soluções comerciais para marcas; Vivência com venda consultiva para anunciantes diretos e/ou agências; Conhecimento sobre mídia digital, branded content, newsletters patrocinadas, patrocínio de editorias, eventos proprietários, projetos customizados e geração de leads; Capacidade de construir propostas comerciais e transformar objetivos de negócio em soluções de mídia, conteúdo e posicionamento; Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de carteira; Boa organização de pipeline, disciplina comercial e visão de recorrência; Habilidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis de decisão, incluindo lideranças seniores e C-level; Boa escrita comercial e capacidade de apresentar ideias com clareza; Compreensão sobre a diferença entre conteúdo jornalístico, branded content e publicidade. Diferenciais importantes Carteira ativa de anunciantes ou relacionamento com decisores em agências; Experiência com mídia de negócios, varejo, consumo, marketing, tecnologia, foodservice ou economia; Vivência com venda de projetos especiais B2B; Conhecimento em conteúdo patrocinado, comunidades, newsletters, audiência segmentada e distribuição de conteúdo; Experiência com construção de apresentações comerciais em PowerPoint; Noção de precificação de entregáveis, métricas de mídia e performance; Capacidade de cocriar produtos comerciais junto ao editorial, sem interferir na independência jornalística; Conhecimento sobre SEO, LinkedIn, distribuição de conteúdo e estratégias de geração de demanda. Perfil que buscamos Buscamos uma pessoa com forte perfil comercial, visão consultiva, capacidade de abrir portas e construir relacionamentos de longo prazo. É essencial ter repertório para conversar com marcas, agências e executivos, entendendo as dores de negócio e traduzindo essas necessidades em soluções comerciais relevantes. O perfil ideal combina prospecção ativa, disciplina comercial, visão estratégica, senso de oportunidade, persistência e capacidade de transformar conversas em produtos e receita. Também é importante ter maturidade para atuar em interface com áreas de Produto, Conteúdo e Editorial, contribuindo para a criação de novas ofertas comerciais sem comprometer a independência editorial. Mercados prioritários

A atuação comercial deverá mirar empresas que desejam se conectar com decisores dos setores de varejo, consumo, foodservice, tecnologia, supermercados, shopping centers, franquias, meios de pagamento, bancos, fintechs, e-commerce, marketplaces, logística, indústria de bens de consumo, beleza, moda, saudabilidade, atacarejo, construção, casa e decoração, inteligência artificial aplicada a negócios e soluções para transformação digital.

Informações adicionais

Modelo de contratação: PJFormato de trabalho: HíbridoRemuneração: R$ 6.000,00 + comissão Localidade: Avenida Paulista - São Paulo