Nosso cliente é uma Construtora especializada em obras corporativas, industriais e grandes reformas/retrofit e busca um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter para liderar a abertura de novos negócios.

Esta é uma posição de construção, não de manutenção. A área comercial está em processo de estruturação, o que significa autonomia real para desenhar a própria rotina de prospecção, definir abordagem e influenciar diretamente o crescimento da empresa. O profissional se reporta diretamente aos diretores, com acesso rápido à decisão e sem camadas intermediárias.

Principais responsabilidades:

Prospectar ativamente novos clientes no segmento corporativo e industrial, com foco em indústrias, multinacionais, escritórios corporativos e grandes empresas.

Mapear e acessar tomadores de decisão — áreas de Compras, Suprimentos, Facilities, Engenharia e Manutenção —, além de gerenciadoras, brokers, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia.

Agendar e conduzir visitas comerciais a clientes e potenciais obras, entendendo escopo, necessidade técnica e critérios de decisão.

Construir e manter pipeline consistente, com registro disciplinado de contatos, visitas e propostas em CRM/planilha de controle.

Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com a área técnica e de orçamentos, acompanhando a negociação até o fechamento.

Desenvolver rede de indicações e parcerias que gerem fluxo recorrente de oportunidades.

Reportar resultados em conversas semanais e reunião mensal com a diretoria, trazendo leitura de mercado, concorrência e oportunidades identificadas.

Principais Competências:

Geração de negócios ( hunting)

Negociação e Fechamento

Organização e Gestão de Carteira

Postura e resiliência Comercial

Relacionamento Comercial

Para dar previsibilidade ao pipeline, a rotina semanal de referência é:

Volume semanal de abordagens

Visitas iniciais de abordagem

Visitas que geram proposta/orçamento

Propostas comerciais enviadas

Novos contatos por telefone

Todas as atividades registradas em planilha de controle compartilhada e em breve via CRM.

Requisitos:

7 a 10 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com histórico comprovado de prospecção ativa (hunter) e fechamento de contratos de alto valor.

Vivência em vendas de ciclo longo e ticket elevado, com múltiplos decisores envolvidos.

Capacidade de abrir portas em nível de decisão dentro de grandes empresas e indústrias.

Autonomia e disciplina para operar em uma estrutura comercial em construção, sem depender de leads prontos.

Disponibilidade para visitas externas frequentes e viagens pelas regiões Sudeste e Sul.

CNH válida.

Experiência prévia no segmento de construção civil, reformas, retrofit, obras industriais ou materiais de construção.

Carteira de clientes ativa e recém-trabalhada no público corporativo/industrial.

Relacionamento consolidado com gerenciadoras, brokers e áreas de Suprimentos/Facilities de grandes contas.

Familiaridade com leitura de escopo técnico e interlocução com engenharia.

Domínio de CRM.

O que oferecemos:

Remuneração fixa compatível com o mercado e a senioridade da posição.

Comissionamento agressivo e sem teto sobre o valor da obra fechada

Cobertura integral de despesas comerciais: visitas, combustível e estacionamento.

Reporte direto à diretoria, com liberdade para estruturar a própria operação comercial.

Período de ramp-up estruturado, com expectativa de resultado pleno em 6 meses.

Área: Comercial

Local: Sudeste e Sul (base em São Paulo), com viagens e visitas externas)

Reporte: Diretoria