Responsabilidades  Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes B2B, utilizando ferramentas de inteligência de mercado e redes profissionais. Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos/serviços, adaptando a comunicação às necessidades específicas de cada cliente potencial. Elaborar propostas comerciais personalizadas, negociar termos e condições contratuais, e conduzir o processo de fechamento de vendas. Gerenciar o pipeline de vendas de forma estruturada, registrando todas as interações e atualizações no sistema CRM. Fornecer feedback técnico à equipe de produto/desenvolvimento com base nas necessidades e demandas dos clientes. Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) de vendas e propor ações corretivas para atingimento de metas. Requisitos  Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços especializados. Proficiência no uso de sistemas de CRM (e.g., Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de funil de vendas e relacionamento com clientes. Habilidade comprovada na elaboração de propostas comerciais complexas e na negociação de contratos de serviço ou venda de produtos de alto valor. Conhecimento em técnicas de prospecção outbound (cold calling, cold email) e inbound (qualificação de leads). Possuir CNPJ ativo e estar apto a emitir notas fiscais de serviço ou venda. Veículo próprio e CNH válida para deslocamentos na região de atuação. Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Habilidades  Prospecção Outbound Gestão de CRM (Salesforce/HubSpot) Negociação B2B Elaboração de Propostas Análise de Funil de Vendas Técnicas de Fechamento Excel Avançado Apresentação Técnica Comunicação Consultiva