Responsabilidades  Qualificar leads de entrada e saída (inbound e outbound) por meio de cadências de prospecção multicanal. Realizar pesquisas aprofundadas sobre prospects e empresas-alvo para personalizar abordagens e identificar dores. Agendar reuniões e demonstrações de produto para a equipe de vendas de campo, garantindo a qualificação prévia dos leads. Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com prospects no CRM (Salesforce). Colaborar com a equipe de marketing para otimizar campanhas e identificar novas fontes de leads. Apresentar relatórios semanais de atividades e resultados de prospecção para a gerência de vendas. Participar de treinamentos contínuos sobre produtos, técnicas de vendas e ferramentas de prospecção. Requisitos  Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em prospecção B2B ou função de SDR/BDR. Proficiência no uso de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce. Habilidade comprovada em técnicas de prospecção outbound (cold calling, cold emailing, social selling). Conhecimento em ferramentas de inteligência de vendas (e.g., LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, ZoomInfo). Capacidade de identificar dores e necessidades de negócios em diferentes setores. Fluência em português e inglês para comunicação escrita e verbal. Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Habilidades  Prospecção B2B CRM Salesforce Cold Calling Cold Emailing Social Selling Qualificação de Leads Inteligência de Vendas Comunicação Persuasiva Gestão de Tempo