Responsabilidades  Qualificar leads de entrada (Inbound) e de saída (Outbound) utilizando critérios pré-definidos para identificar o perfil de cliente ideal (ICP). Realizar prospecção ativa de novos clientes potenciais através de múltiplos canais (LinkedIn Sales Navigator, e-mail marketing, cold calling). Conduzir a primeira abordagem com leads, apresentando a proposta de valor da empresa de forma concisa e persuasiva. Agendar reuniões e demonstrações de produto para os Executivos de Vendas, garantindo a transição eficiente dos leads qualificados. Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads, assegurando a acuracidade dos dados. Colaborar com a equipe de Marketing para otimizar as estratégias de geração de leads e aprimorar as mensagens de prospecção. Analisar métricas de desempenho (taxa de conversão, número de reuniões agendadas) para identificar oportunidades de melhoria contínua. Requisitos  Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em vendas, pré-vendas (SDR/BDR) ou áreas comerciais com foco em prospecção. Familiaridade com metodologias de vendas como Spin Selling, BANT, GPCT ou Challenger Sale. Conhecimento e experiência prática com ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot ou similar). Habilidade em pesquisa e qualificação de leads utilizando plataformas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io ou ZoomInfo. Capacidade de elaborar e-mails de prospecção eficazes e scripts de cold calling persuasivos. Entendimento de métricas de vendas e funil de vendas. Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Habilidades  Prospecção Ativa Qualificação de Leads CRM (Salesforce/HubSpot) Cold Calling E-mail Marketing LinkedIn Sales Navigator Mapeamento de Contas Metodologias de Vendas Comunicação Persuasiva