Responsabilidades  Realizar prospecção ativa de novos clientes (cold calling, cold mailing) e qualificar leads para as soluções da empresa. Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da necessidade do cliente até o fechamento do negócio, por telefone e e-mail. Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, negociando termos e condições para maximizar a rentabilidade. Manter o CRM atualizado com todas as interações e status das negociações, garantindo a acurácia dos dados. Trabalhar em colaboração com as equipes de marketing e produto para otimizar estratégias de vendas e feedback do mercado. Atingir e superar as metas de vendas mensais e trimestrais estabelecidas pela gerência comercial. Participar de treinamentos e workshops para aprimorar técnicas de vendas e conhecimento sobre os produtos/serviços. Requisitos  Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas internas (Inside Sales) no modelo B2B. Habilidade demonstrada em prospecção, qualificação de leads e fechamento de vendas por canais remotos. Conhecimento sólido em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, etc.). Proficiência no uso de sistemas CRM, preferencialmente Salesforce ou HubSpot, para gestão de pipeline e atividades. Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e prospecção (e.g., LinkedIn Sales Navigator, Ramper). Capacidade de trabalhar sob pressão e com foco em resultados e metas agressivas. Habilidades  Prospecção (Cold Calling/Mailing) CRM (Salesforce/HubSpot) Negociação Fechamento de Vendas Comunicação Persuasiva Gestão de Pipeline Técnicas de Vendas B2B Pacote Office (Excel) Análise de Dados de Vendas