Buscamos um Gerente Comercial com perfil estratégico, executivo e orientado a resultados para liderar a área comercial, impulsionar o crescimento do faturamento, desenvolver novos mercados e fortalecer o relacionamento com grandes clientes.

Principais responsabilidades:

Definir e executar estratégias comerciais e de vendas.

Liderar equipes de vendas internas e externas.

Definir metas, acompanhar indicadores e desenvolver a performance do time.

Estruturar e aprimorar processos comerciais, funil de vendas, pipeline, CRM e forecast.

Prospectar novos clientes, mercados e segmentos.

Desenvolver grandes contas e aumentar o share of wallet.

Conduzir negociações estratégicas e vendas consultivas/projetos.

Acompanhar indicadores de conversão, faturamento, margem, ticket e produtividade.

Atuar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Compras, PCP/Fábrica e Serviços.

Garantir alinhamento entre as oportunidades comerciais e a capacidade operacional da empresa.

Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.

10+ anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial.

5+ anos de experiência em liderança comercial.

Experiência com vendas técnicas, industriais ou projetos.

Vivência com operações de alto volume de cotações, pedidos, SKUs e clientes.

Domínio de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais.

Conhecimento de margem, pricing e rentabilidade.

Forte habilidade de negociação, prospecção e desenvolvimento de negócios.

Diferenciais:

Experiência nos segmentos de elétrica, automação industrial, painéis elétricos, materiais elétricos, distribuição técnica, equipamentos industriais ou engenharia.

Perfil desejado:

Profissional pragmático, ágil, resiliente, estratégico e orientado a resultados, com forte capacidade de liderança, negociação e tomada de decisão.

Buscamos alguém com perfil Hunter e Farmer, visão de negócio, alto senso de dono e capacidade de transformar dados e oportunidades em resultados concretos