Principais responsabilidades/funções da vaga: *

Construir e escalar a operação comercial de Crédito PJ: processo, funil, régua e crescimento de originação;

Desenvolver a estratégia comercial de pagamentos e conta digital: cross-sell, posicionamento e jornada comercial;

Liderar e desenvolver o time comercial PJ: gestão, recrutamento, metas, rituais e desenvolvimento dos executivos;

Ser o elo entre comercial, produto e risco: traduzir sinais de mercado em insumos para produto e negociar políticas internas;

Gerir carteira e indicadores: funil, originação, ticket médio, recorrência e reporte ao head; Competências Técnicas:

Essenciais

Gestão de funil e CRM

Crédito PJ: estrutura, risco e garantias

Análise de dados e KPIs comerciais

Gestão de time e metas (OKR/KR)

Produtos financeiros PJ (pagamentos, conta e crédito PJ)

Diferenciais

Experiência em fintech ou banco digital

Vivência com ecossistemas de franquias

Construção de playbook comercial do zero

Cross-sell entre produtos financeiros

Noção de produto (discovery, roadmap) Competências Comportamentais:

Essenciais

Mentalidade de growth: age sem esperar tudo pronto;

Clareza na comunicação: C-level e time operacional;

Resiliência em ambiguidade: constrói no caos;

Capacidade analítica: decide por dados, não por intuição;

Influência: negocia internamente;

Diferenciais

Curiosidade sobre o negócio do franqueado

Desenvolvimento de pessoas

Visão de longo prazo sem perder o curto

Adaptabilidade: muda de rota quando os dados ou a estratégia mudam;