Missão da Posição

O Gerente Comercial será responsável por liderar e desenvolver a estratégia comercial da empresa, com foco na geração de novos negócios, expansão da base de clientes e maximização de resultados. Atua de forma consultiva junto ao mercado e internamente, contribuindo para o posicionamento estratégico e crescimento sustentável da organização.

Principais Responsabilidades

Identificar oportunidades de mercado e prospectar novos clientes Estruturar e conduzir estratégias de entrada em novos mercados Desenvolver propostas comerciais com abordagem consultiva e orientada a valor Apoiar a definição e execução da estratégia comercial da empresa Desenvolver e acompanhar metas, indicadores e planos de ação Participar ativamente do planejamento estratégico e definição de pricing Gerenciar carteira de clientes estratégicos (key accounts) Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e incremento de receita Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial Definir metas individuais e coletivas, com acompanhamento de performance Promover cultura de alta performance, colaboração e orientação a resultados Estruturar e implementar políticas comerciais (descontos, comissionamento, condições comerciais) Padronizar processos de vendas, funil comercial e CRM Garantir governança e disciplina comercial Acompanhar indicadores comerciais (receita, margem, conversão, pipeline) Atuar de forma proativa na melhoria contínua de performance Garantir atingimento das metas de crescimento e rentabilidade

Requisitos

Superior completo em cursos de áreas correlatas Histórico comprovado em desenvolvimento de novos negócios  Experiência com vendas consultivas e negociação complexa Vivência em gestão de equipes comerciais

Serão considerados diferenciais:

Vivência em empresas em crescimento ou transformação Conhecimento em ferramentas de CRM e analytics comercial