Responsável por conduzir a expansão comercial regional, atuando diretamente na gestão e desenvolvimento da equipe de vendas, abertura de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com supermercados, hipermercados, mercearias e padarias estratégicas da região.

A posição terá papel fundamental no crescimento sustentável da operação, impulsionando a presença da marca nos pontos de venda, garantindo alta performance comercial e geração de resultados consistentes através de relacionamento próximo, execução comercial estratégica e desenvolvimento contínuo da estrutura comercial da região. 

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Atuar diretamente no fortalecimento da presença da marca junto a supermercados, hipermercados e mercearias estratégicas da região;

• Desenvolver novas oportunidades de negócio, expansão de carteira e aumento da participação de mercado nas regiões de Ribeirão Preto, Franca, Araraquara, Taquaritinga e entorno;

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Consultores de Vendas da região, garantindo direcionamento comercial, execução em campo e atingimento das metas estabelecidas;

• Realizar gestão próxima da equipe comercial em campo, promovendo acompanhamento de rotas, feedbacks constantes, direcionamento estratégico e desenvolvimento de performance;

• Garantir a execução comercial dos Consultores de Vendas, acompanhando indicadores, positivação de clientes, mix de produtos e volume de vendas;

• Conduzir negociações comerciais estratégicas junto aos principais clientes da região, fortalecendo relacionamento e geração de resultados sustentáveis;

• Atuar diretamente na implementação de novos produtos, ações comerciais, demonstrações e fortalecimento da marca nos pontos de venda;

• Identificar oportunidades regionais de crescimento, analisando concorrência, comportamento do mercado e potencial de expansão comercial;

• Participar de reuniões semanais online, encontros mensais presenciais na sede da empresa e ações comerciais estratégicas da companhia;

• Garantir acompanhamento constante da equipe através de visitas presenciais nas regiões atendidas, promovendo proximidade operacional e suporte comercial;

• Atuar em parceria com áreas internas para fortalecimento da operação comercial, crescimento regional e melhoria contínua da performance da equipe;

• Contribuir para o processo de profissionalização e expansão da estrutura comercial, mantendo forte aderência à cultura familiar, colaborativa e orientada para resultados da companhia.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Experiência mínimo de 5 anos em Supervisão Comercial do segmento de panificação congelada e liderança de equipe externa;

• Forte relacionamento com supermercados, hipermercados e mercearias; 

• Gestão de carteira, expansão regional e desenvolvimento de novos negócios; 

• Acompanhamento de metas, indicadores e performance comercial; 

• Experiência em negociações comerciais e atuação em campo; 

• Conhecimento em CRM, Excel e ferramentas de acompanhamento comercial; 

• CNH ativa 

• Disponibilidade para viagens regionais

FORMAÇÃO ACADÊMICA

• Graduação completa preferencialmente em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de Negócios e áreas correlatas

• Pós Graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança será considerado diferencial

SOFT SKILLS

• Perfil resiliente e adaptável;

• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal; 

• Perfil “mão na massa” e próximo da operação;

• Capacidade de atuar sob pressão e com dinamismo; 

• Liderança próxima e desenvolvimento de equipe; 

• Proatividade, senso de dono e foco em resultados;

• Facilidade para construir relacionamento com clientes e equipe; 

• Flexibilidade para atuar em ambiente familiar em crescimento

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Atuação presencial e externa nas regiões de Ribeirão Preto, Franca, Araraquara, Taquaritinga e entorno;

• Disponibilidade para deslocamentos atendendo um raio de 200 a 250km e encontros mensais na Sede da empresa;