Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir e superar as metas de receita e volume estabelecidas.

Gerenciar e motivar a equipe de vendas, incluindo coaching, treinamento e avaliação de desempenho individual e coletivo.

Analisar dados de mercado, tendências de vendas e desempenho da equipe para identificar oportunidades e desafios.

Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes chave e parceiros de negócio.

Coordenar a elaboração de propostas comerciais complexas e negociar contratos com grandes clientes.

Monitorar a concorrência e o ambiente de mercado para ajustar as táticas de vendas conforme necessário.

Garantir a conformidade da equipe com os processos de vendas e políticas da empresa, utilizando o CRM de forma eficiente.

Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas, preferencialmente no setor B2B ou de serviços.

Histórico comprovado de superação de metas de vendas e crescimento de receita em posições de liderança.

Domínio avançado de técnicas e metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).

Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de pipeline e relatórios.

Habilidade em análise de dados de vendas e criação de planos de ação baseados em métricas.

Conhecimento em gestão de ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o pós-venda.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Gestão de Equipes de Vendas

Análise de Desempenho de Vendas

Estratégias de Vendas B2B

CRM (Salesforce)

Negociação Avançada

Inteligência de Mercado

Coaching e Mentoria

Elaboração de Propostas Comerciais

Previsão de Vendas (Forecasting)