Vaga: Executivo(a) de Contas - Híbrido

Localização: Alto do Ipiranga, São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Híbrido

Regime de contratação: PJ

Salário fixo: R$ 4.000,00

Comissionamento: ilimitado

Benefícios:

Ajuda de custo com transporte e alimentação;

TotalPass;

Telemedicina;

Seguro de vida.

Sobre a empresa

A empresa conduz uma operação comercial voltada ao mercado B2B e busca ampliar a geração de novas oportunidades e a conversão de negócios por meio de uma abordagem consultiva. A posição atuará diretamente no ciclo comercial e trabalhará em conjunto com marketing e demais áreas para fortalecer os processos e os resultados.

O ambiente é descrito como dinâmico e colaborativo, com autonomia para execução e espaço para compartilhar aprendizados e propor melhorias. A empresa também oferece uma trilha de desenvolvimento com possibilidade de evolução para responsabilidades de gestão comercial, condicionada ao desempenho, ao domínio do processo, à maturidade profissional e às necessidades do negócio.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar em todo o processo comercial, desde a prospecção e o desenvolvimento de novas oportunidades até a negociação e o fechamento de contratos. A função exige experiência em vendas consultivas B2B, capacidade de compreender as necessidades de potenciais clientes e habilidade para conectar as soluções da empresa aos benefícios e impactos esperados em cada contexto.

A pessoa será responsável por organizar a própria rotina, manter o CRM atualizado, acompanhar a evolução das oportunidades e atuar com disciplina para o atingimento de metas. Buscamos um perfil que entregue resultados de forma consistente e que, ao longo do tempo, possa ampliar sua contribuição por meio de visão de processo, análise de indicadores e desenvolvimento gradual de competências para apoiar e orientar outras pessoas.

A possibilidade de evolução para responsabilidades de gestão não é automática: dependerá da consolidação de resultados, do domínio do processo comercial, da maturidade profissional e das necessidades futuras da empresa.

Responsabilidades e Atividades

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, com foco em vendas consultivas B2B;

Qualificar leads e diagnosticar as necessidades de potenciais clientes;

Apresentar as soluções da empresa de forma clara, conectando benefícios e impacto para cada cliente;

Conduzir reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos;

Manter o CRM atualizado e acompanhar a evolução das oportunidades no funil de vendas;

Acompanhar indicadores comerciais e organizar a própria rotina para atingir metas;

Trabalhar em conjunto com marketing e demais áreas para gerar oportunidades e melhorar a conversão;

Compartilhar aprendizados e sugestões de melhoria para fortalecer o processo comercial.

Requisitos

Soft skills

Comunicação clara e capacidade de construir relacionamentos profissionais;

Escuta ativa e habilidade para compreender necessidades e conduzir conversas consultivas;

Organização e disciplina para gerenciar múltiplas oportunidades, prioridades e demandas simultaneamente;

Proatividade e autonomia para executar, identificar oportunidades e propor melhorias;

Capacidade analítica para acompanhar indicadores, reconhecer gargalos e tomar decisões com base em dados;

Responsabilidade pelos próprios resultados e orientação consistente a metas;

Resiliência para atuar em cenários de prospecção, negociação e desafios comerciais;

Colaboração para compartilhar boas práticas, oferecer feedbacks construtivos e influenciar positivamente colegas;

Interesse genuíno em desenvolver competências para assumir responsabilidades maiores no futuro.

Hard skills

Experiência consistente na área comercial, especialmente com vendas consultivas e negociações B2B;

Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio;

Capacidade de qualificar leads e realizar diagnósticos de necessidades;

Experiência na condução de reuniões comerciais, apresentações, negociações e fechamentos;

Conhecimento e disciplina no uso de CRM, gestão de pipeline e funil de vendas;

Capacidade de acompanhar indicadores comerciais e organizar a rotina para o atingimento de metas.

Diferenciais

Experiência em empresas de tecnologia, consultoria, SaaS ou serviços B2B;

Vivência em projetos, treinamentos ou mentorias relacionados à organização e ao desenvolvimento de outras pessoas;

Conhecimento em automação de marketing, geração de demanda e estratégias de outbound;

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.