(Empresa Confidencial | Segmento B2B – Benefícios Corporativos)

Missão da Oportunidade:Liderar e estruturar a área de Novos Negócios, impulsionando o crescimento sustentável da empresa por meio da gestão estratégica do time comercial (9 profissionais), integração com marketing e otimização da performance do funil de vendas.

Será responsável por consolidar processos, elevar o nível de maturidade comercial e garantir previsibilidade de receita.

Estrutura:

Gestão direta de 9 profissionais da área comercial (prospecção e desenvolvimento de negócios) Interface estratégica com marketing Reporte direto à Diretoria

Principais Responsabilidades:

Estratégia e Crescimento: Definir e executar a estratégia de expansão comercial Estabelecer metas e direcionamento estratégico da área Desenvolver planos de crescimento e penetração de mercado Garantir previsibilidade e escalabilidade da receita Liderança de Time: Desenvolver e engajar o time comercial Implementar rituais de gestão e acompanhamento de performance Definir metas individuais e coletivas Promover cultura orientada a resultados Estruturação e Eficiência: Organizar e padronizar processos comerciais Otimizar o funil de vendas Implementar e acompanhar KPIs estratégicos Reduzir retrabalho e aumentar eficiência operacional Integração com Marketing: Atuar em parceria com marketing na otimização de landing pages e geração de demanda Garantir alinhamento entre posicionamento, discurso comercial e proposta de valor Contribuir para melhorias em materiais institucionais e estratégias digitais Indicadores de Perfomance: Crescimento de receita (novos contratos) Taxa de conversão do funil Redução do ciclo de vendas Ticket médio Engajamento e produtividade do time

Requisitos:

Experiência consolidada em liderança comercial B2B Histórico comprovado de crescimento de receita Experiência na gestão de times (mínimo 5+ liderados diretos) Vivência com CRM e gestão estruturada de pipeline Experiência em vendas consultivas

Diferenciais:

Experiência no segmento de benefícios corporativos Experiência em estruturação ou reestruturação de área comercial Vivência em ambientes de crescimento ou transformação Conhecimento em marketing digital aplicado a vendas

Perfil Comportamental Esperado:

Alta capacidade estratégica Orientação a resultado com visão analítica Liderança inspiradora Flexibilidade e adaptabilidade Comunicação executiva Senso de dono